新春佳節剛過，湖南某農藥生產企業在筆者的竭力鼓動之下，利用中國農藥行業網電子商務平臺，與云南省某農資經銷企業做成一筆五十萬元的農藥生意。企業老板是喜笑顏開、連聲稱贊我給出了一個“高招”、“妙招”。
   眾所周知，電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。
   隨著互聯網的不斷發展，電子商務被很多企業所認可，也給企業創造了巨大的利潤空間。但農藥行業多年來仍然沿用老傳統的營銷模式，靠人力促銷推廣，面臨成本高，費用大，促銷面窄，銷售量低的尷尬局面?？棵磕暌欢鹊娜珖脖蚋魇≈脖褂[產品而獲得的效果也越來越不明顯，還給企業造成極大的浪費，宣傳資料滿地扔，既是環境污染又是錢財浪費。做為企業老板應及時轉變營銷觀念，充分利用電子商務平臺，以網絡商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產品，將線下交易模式轉為線上交易模式，既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業知名度；不必年年印刷產品手冊，既經濟又環保，對企業的快速發展有百利而無一害。因此，隨著電子商務的快速發展，農藥行業的電子商務營銷模式是必然的趨勢。
   電子商務具有幾個顯著特點：一是將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，從而降低成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高效率；二是電子商務所具有的開放性和全球性的特點，可以為企業創造更多的貿易機會；三是電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高中小企業的競爭能力；四是電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式；五是電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。
目前，我國農藥行業的整體營銷水平相對較低，銷售目標重眼前輕長遠，重數量輕效果，重效益輕服務，營銷觀念陳舊，重經驗輕創新，定位不明確，營銷機構設置不合理，銷售渠道單一，網絡不健全，市場環境混亂，管理粗放，營銷隊伍素質參差不齊等，嚴重制約了農藥企業市場開拓、產品營銷、農化服務。
   從營銷手段來說，國內營銷模式也相對簡單，而國外的一些農藥“巨頭”的營銷手段及服務內容都極為豐富，從品牌培育到業務分析，從員工培訓到農技知識普及，從文化滲透到售后服務，從終端促銷到網絡建設，可謂是“花樣百出”、“層出不窮”、“常出常新”。而國內翻來覆去總是一些“微笑服務”、“一條龍服務”、“一站式服務”等“套話式”、“復印式”的營銷方式，外加一些老套的管理手段，返利、回扣、有獎銷售等，往往是“雷聲大雨點小”，夸大其詞，不兌現承諾，結果是適得其反。而電子信息及網絡技術的運用極大地提高了信息的及時性與透明性，同時縮小了時空距離，而且客戶擁有較大的自主性，很多企業采用網上“面對面”直銷模式，可謂是“一網深情”。
電子商務對農藥企業而言，就像家電、日化、服飾等網上紅極一時的營銷模式一樣，潛力巨大，誰能走上電子商務的快車道，誰就能贏得市場，誰就能“一網天下”。